किसी उत्पाद या सेवा की कीमत के निर्धारण को प्रभावित करने वाले कारक कौन से हैं?
उत्तर: ऐसे कई कारक हैं जो किसी उत्पाद की कीमत के निर्धारण को प्रभावित करते हैं। इस संबंध में कुछ महत्वपूर्ण कारकों पर नीचे चर्चा की गई है:
(i) उत्पाद लागत लागत न्यूनतम स्तर या न्यूनतम मूल्य निर्धारित करती है जिस पर उत्पाद बेचा जा सकता है। मोटे तौर पर तीन प्रकार की लागतें हैं- निश्चित लागत, परिवर्तनीय लागत और अर्ध परिवर्तनीय लागत। कुल लागत इन तीनों का योग है। आम तौर पर, सभी फर्म कम से कम लंबी धूप में अपनी सभी लागतों को कवर करने का प्रयास करती हैं। इसके अलावा, उनका लक्ष्य लागत से अधिक लाभ का मार्जिन अर्जित करना है।
(ii) उपयोगिता और मांग उत्पाद द्वारा प्रदान की गई उपयोगिता और खरीदार की मांग की तीव्रता कीमत की ऊपरी सीमा निर्धारित करती है, जिसे खरीदार भुगतान करने के लिए तैयार होगा। वास्तव में कीमत को लेन-देन के लिए दोनों पक्षों के हित को प्रतिबिंबित करना चाहिए - खरीदार और विक्रेता। खरीदार उस बिंदु तक भुगतान करने के लिए तैयार हो सकता है, जहां उत्पाद से उपयोगिता कम से कम भुगतान की गई कीमत के संदर्भ में किए गए बलिदान के बराबर हो। हालांकि, विक्रेता लागतों को कवर करने का प्रयास करेगा। मांग के नियम के अनुसार, उपभोक्ता आमतौर पर उच्च कीमत की तुलना में कम कीमत पर अधिक यूनिट खरीदते हैं।
(iii) बाजार में प्रतिस्पर्धा का विस्तार
कीमत भी प्रतिस्पर्धा की प्रकृति और डिग्री से प्रभावित होती है। प्रतिस्पर्धा की डिग्री कम होने की स्थिति में कीमत ऊपरी सीमा तक पहुंच जाएगी, जबकि मुक्त प्रतिस्पर्धा के तहत, कीमत निम्नतम स्तर पर निर्धारित की जाएगी।
(iv) सरकार और कानूनी विनियम
मूल्य निर्धारण के क्षेत्र में अनुचित प्रथाओं के विरुद्ध जनता के हितों को लाभ पहुंचाने के लिए, सरकार वस्तुओं की कीमत में हस्तक्षेप और विनियमन कर सकती है। सरकार किसी उत्पाद को आवश्यक उत्पाद घोषित कर सकती है और उसकी कीमत को नियंत्रित कर सकती है।
(v) मूल्य निर्धारण उद्देश्य
मूल्य निर्धारण उद्देश्य किसी उत्पाद या सेवा की कीमत के निर्धारण को प्रभावित करने वाला एक अन्य महत्वपूर्ण कारक है। मूल्य अधिकतमकरण के अलावा, एक फर्म के मूल्य निर्धारण उद्देश्यों में शामिल हो सकते हैं।
(ए) मार्केट शेयर लीडरशिप प्राप्त करना यदि एक दृढ़ उद्देश्य बाजार का बड़ा हिस्सा प्राप्त करना है, तो यह अपने उत्पादों की कीमत निचले स्तर पर रखेगा, ताकि अधिक से अधिक लोग उत्पादों को खरीदने के लिए आकर्षित हों।
(बी) एक प्रतिस्पर्धी बाजार में जीवित रहना यदि एक फर्म को तीव्र प्रतिस्पर्धा या प्रतिस्पर्धी द्वारा अधिक कुशल विकल्प की शुरूआत के कारण बाजार में जीवित रहने में कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है।
(सी) उत्पाद गुणवत्ता नेतृत्व प्राप्त करना इस मामले में, उच्च गुणवत्ता और अनुसंधान एवं विकास (अनुसंधान और विकास) की उच्च लागत को कवर करने के लिए आम तौर पर उच्च कीमतों का शुल्क लिया जाता है।
(vi) मूल्य निर्धारण में प्रयुक्त विपणन विधियाँ
मूल्य विपणन के अन्य तत्वों जैसे वितरण प्रणाली, नियोजित सेल्समैन की गुणवत्ता, गुणवत्ता और विज्ञापन की मात्रा, बिक्री संवर्धन प्रयासों, पैकेजिंग के प्रकार, उत्पाद भेदभाव, क्रेडिट सुविधा और प्रदान की गई ग्राहक सेवा से भी प्रभावित होता है।
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